Elf Beauty, la préférée des influenceurs, dépasse les leaders de l'industrie en termes de revenus : voici les plus parlées sur TikTok

Oct 09, 2023

La marque de maquillage appréciée des influenceurs, elf Beauty, a annoncé cette semaine son 18ème trimestre consécutif de croissance de ses ventes et de gains de parts de marché, soulignant une stratégie marketing qui a porté ses fruits alors que la marque continue de s'associer avec de grandes personnalités des médias sociaux comme Meredith Duxbury, Nabela Noor et Mikayla Nogueira.

La fresque murale d'Elf Cosmetics est peinte alors que NYLON célèbre l'art, la musique et la mode à la NYLON House, Art ... [+] Basel Miami le 3 décembre 2021 à Miami, Floride. Photo d'Eugène Gologursky

La société, dont la capitalisation boursière s'élève à 7,25 milliards de dollars, a déclaré un chiffre d'affaires de 216,3 millions de dollars pour le trimestre clos le 30 juin, soit une hausse de 76 % de son chiffre d'affaires net par rapport à la même période de l'année dernière.

elf, connu pour ses prix bas et pour fabriquer des « dupes » moins chères de produits de maquillage populaires, estime entre 792 millions de dollars et 802 millions de dollars de ventes cette année, selon ses perspectives mises à jour pour l'exercice 2024, qui seraient de 37 % à 39 % sur une année. -année de croissance.

elf a connu une croissance d'au moins 20 % au cours de chacun des 18 derniers trimestres, a déclaré son PDG Tarang Amin, ce qui place sa croissance bien au-dessus de celle des leaders du secteur L'Oréal, avec une croissance attendue de 8 % cette année, et Estée Lauder, dont les ventes devraient chuter de 10 %, a rapporté Reuters.

L'entreprise n'a pas hésité à attribuer sa croissance à une équipe marketing experte en médias sociaux : Ekta Chopra, directeur du numérique chez elf Beauty, a attribué le mérite à des partenariats réussis avec des joueuses, à l'engagement de micro-influenceurs pour promouvoir des produits sur TikTok et à l'adoption précoce de nouveaux produits. des plateformes comme BeReal, ce qui explique pourquoi la marque est l'une des principales préférées de la génération Z.

TikTok lui-même cite elf et son partenaire marketing Tinuiti comme étude de cas de ce que la plateforme peut faire pour les entreprises : l'adoption d'une nouvelle stratégie de publicités ciblées « toujours engagées » a fait grimper le taux de clics de l'entreprise de 90 % par rapport à l'indice de référence, a déclaré TikTok. .

Il n'y a pas que les influenceurs TikTok avec lesquels Elf s'associe : la marque s'est associée à American Eagle plus tôt cette année pour une nouvelle campagne conjointe avec l'actrice d'Outer Banks Carlacia Grant, a diffusé sa première publicité pour le Super Bowl cette année avec l'actrice Jennifer Coolidge et a lancé en 2021 plusieurs produits avec la chaîne alimentaire mexicaine Chipotle ; le lancement, vendu en quatre minutes, comprenait une palette de fards à paupières, un brillant à lèvres, une trousse de maquillage et des éponges.

Viola Davis et Helen Mirren rejoignent L'Oréal Paris pour célébrer le lancement d'Age Perfect Cosmetics le ... [+] 3 mars 2020 à Beverly Hills, Californie. Photo de Rachel Murray

L’Oréal Paris— Les vidéos sur TikTok qui ont tagué le géant de l'industrie de la beauté ont été vues 8,2 milliards de fois sur la plateforme. Des produits comme l'Infallible Fresh Wear Foundation et la ligne True Match ont eu leurs moments viraux sur l'application, et L'Oréal a enregistré des ventes en hausse de 13 % au premier semestre 2023 grâce à une hausse de 20 % en Europe. Les ambassadrices de L'Oréal incluent Andie MacDowell, Camila Cabello, Céline Dion, Elle Fanning, Eva Longoria, Helen Mirren, HER, Viola Davis et Kate Winslet.

La fondatrice et créatrice de Rare Beauty, Selena Gomez, visite Sephora Times Square le 4 novembre 2021 à New York. Photo de Mike Coppola

Beauté rare— Rare Beauty est une autre application soutenue par TikTok pour son succès en utilisant la plateforme. Avec 7,5 milliards de vues de tags, TikTok affirme que la marque peut attribuer son succès à la mise en valeur de la personnalité de la fondatrice Selena Gomez, ainsi que d'autres personnes qui « aiment et utilisent véritablement ses cosmétiques ». Rare Beauty n'a jamais confirmé sa valorisation, mais a généré en 2022 70 millions de dollars de revenus grâce à la vente d'un seul blush, a rapporté Bloomberg. Les ventes seraient en passe de tripler cette année.

Elf Cosmetics s'expose alors que NYLON célèbre l'art, la musique et la mode à la NYLON House, Art Basel ... [+] Miami le 3 décembre 2021 à Miami, Floride. Photo d'Eugène Gologursky

Beauté elfe— Les vues TikTok taguées pour elf ont atteint 7,2 milliards, les vidéos d'influenceurs les plus populaires étant celles qui comparent les produits de la marque aux versions haut de gamme qui les ont inspirés. Certains des plus grands partenariats d'influenceurs beauté d'Elf incluent ceux avec Meredith Duxbury, qui compte 18,5 millions de followers, Ariana Hailey avec 15,9 millions et Mikayla Nogueira, qui compte 14,7 millions de followers et qui avait un « stand de baisers » de marque elfe lors de son mariage très médiatisé le mois dernier. .